נטוורקינג – הדרך והערך

נטוורקינג מתחיל להיות יותר ויותר בתודעה כשהופכים לבעל עסק. יש מי שעשה נטוורקינג כל חייו ואפילו לא הבין שזו המילה המתארת את הפעילות הזו, ויש מי שיכיר את העולם בהמלצות של חברים או חשיפה בזכות פרסום זה או אחר.

המשפט: "עסקים עושים עם אנשים" חוזר על עצמו המון במיוחד לנותני שירות (עו"ד, רו"ח, יועצים, תחום הבנייה, תיירות ועוד רבים), תחומים אלו נקראים משרות אמון כי יש שילוב בין סכומים גדולים של כסף וחיבור ארוך טווח בין הלקוח לנותן השירות לחודשים רבים ואף שנים. לכן היכרות עם האדם באופן אישי תורמת רבות לקבלת ההחלטה אם יתקבל כנותן השירות.

הנטוורקינג בא לידי ביטוי בדיוק במקום בו רוצים להיחשף באופן יותר עמוק מאשר אתר מוצלח או מודעה בגוגל / פייסבוק. המטרה תהיה ליצור היכרות אשר תוביל לקשר עסקי ובזכות ההתוודעות והחיבור ההדדי תבוא בהמשך המלצה במידה ויש צורך בכך לסביבה הקרובה של כל אחד (כיום בזכות הרשתות החברתיות יש בסביבה של כל אחד לפחות כמה מאות).

להלן הסבר קצר על התהליך ליצור רשת עסקית מניבה ואיכותית וכמו בכל תהליך, יש להקפיד על כל שלב ושלב כדי להגיע לתוצאה הרצויה.

פיתוח - פריסת הרשת

הגעה למפגשים - המינימום המומלץ הוא אחת לשבוע, לא חובה להקפיד על קבוצה מסוימת כל עוד יש שמירה על קשר עם מי שפגשתם

יצירת פגישות – בתום כל מפגש תבינו עם מי אתם רוצים להיפגש, אם בזכות אפשרויות לשיתוף פעולה או חיבור אישי, הקפידו על 2-3 פגישות בשבוע (במטרה להרחיב את ההיכרות, פגישות מכירה לא נכללות)

חיבור ברשתות החברתיות - אי אפשר להיפגש עם כולם אבל הרשתות החברתיות ובעיקר הפייסבוק מקלות על התזכורת שאנחנו שם; יצירת שיח (לייקים, תגובות) ומדי פעם שיחה בצ'אט יתרמו רבות.

יישום – לגרום לנטוורקינג לעבוד עבורנו

1. קביעת פגישת עבודה ליצירת שיתוף פעולה עם מי שההיכרות כבר בשלה. שיתוף הפעולה צריך להיות מוגדר וברור ובנוסף לקיים את הכלל שכל אחד מנצל את המשאבים שלו לטובת קידום העניין.

הוצאת השת"פ לפועל, בחינת השטח לניסיון הראשון והפקת מסקנות.

2. יצירת הפניות עסקיות – אל תמהרו לעשות הפניות אם אתם לא מרגישים בטוחים באדם אליו אתם מפנים. קחו את הזמן ללמוד את העסק של נותני השירות אותם הכרתם ועם הביטחון צרו הפניות. חשוב להבין כי הפניות יוצרות מחויבות גם אם לא יצאו לפועל.

3. בקשת הצעת מחיר מבעל העסק עבור לקוח או לעסק שלך – זו בעצם הבעת האמון הגדולה ביותר ונהדר לעבוד עם מי שמכירים ויש קשר אישי.

תחזוק – איך ממשיכים

פגישות במפגשים שונים / כנסים

המשך פעילות ברשתות החברתיות

שיחה בצ'אט

שליחת הפניות

ועוד...

 

יש שיגידו שנטוורקינג זו עבודה וזה נכון, כמו כל פלטפורמה שיווקית צריך להשקיע על מנת לקבל תוצאות. בנטוורקינג ההשקעה יותר גדולה במשאב הזמן ופחות בכסף.

קשר בין אישי מוצלח יכול להביא לקוחות רבים וטובים לעסק כי מי שמכיר אותנו יודע בדיוק את מי לשלוח אלינו...

בהצלחה!

לפרטים, הזמנות ויצירת קשר לחצו כאן>>

הזכויות שמורות ל- KINERET BDC תל אביב

  • אינסטגרם
  • מפגשי נטוורקינג ויין
  • טוויטר
  • לינקדאין